对于中小企业是否需要战略的争议由来已久，有人认为企业应该边做边制定，有人认为是先规划后执行，有人认为做到哪算哪根本无法规划，那么中小企业到底需要不要对战略进行管理呢？

在咨询服务领域有句俗话：“对概念的理解程度，决定了你应用水平”，可能是大家对战略的理解还不够，导致我们大部分人对战略管理有种“居于庙堂之上”的感觉。

首先我们来理解一下战略是什么？

战略是组织为了抓住特定的机会和开发业务核心竞争优势，而展开的一系列综合的、协调的约定和行动，是资源约束下的聚焦性行为（引用于逄增刚老师著作《从战略到执行》。直白的理解是：我们以什么产品和服务进入哪个市场，我们要抓住机会获得成功应该具备哪些核心能力，在资源有限的情况下，我们应如何聚焦投入，以构建核心竞争力。

从概念上看，战略定义了我们要进入哪个市场？怎么赚钱？如何花钱？过去众多企业获得成功，可能来自于创始人对市场机会的独特洞察，特别在创业初期或者市场行情比较好的时候（类似于牛市人人赚钱的道理），因抓住了某个市场机会，就会给企业带来较大的发展和收益。

但中美的贸易战、2020年以来持续疫情，局部战争以及国际能源市场的波动等大小事件的影响，以地产为代表的大部分行业市场都或多或少出现了低迷和萎缩，当下各行各业赚钱的都不太容易，特别是作为市场参与者的中小企业，很多都徘徊在生死的边缘，加上一些中小企业前期赚钱太容易，盲目各种多元化的投资（叫投机可能更合适），步子迈太大根本就收不住，其实很多企业就是这样倒掉的。

处于这样复杂、充满不确定性和快速变化市场环境中，中小企业要活下来而且要活得好，那么就更加应该用战略的思维和结构化的思考：

    我们应该聚焦于哪些客户和市场？

    应该提供产品和服务？

    我们的核心竞争力是什么？

    为了获得客户或市场我们应该做什么？

    为了产品和服务的产异化，我们应该在哪里投入而获得改善？

    为了获得竞争优势，我们需要做什么才能具备那些关键能力？

等等类似这些系统性的思考以及如何落地，都是战略从规划到执行的范畴（当然战略管理不仅限于此，后续笔者将通过连载方式，希望能够把战略构建和执行框架简单说清楚，今天算个开篇宣言，以堵住偷懒的后路）。立足于当下，着眼于未来，大家揣着兜里仅有的资金以及手上稀缺的资源，砥砺前行，熬过这个冬天。

从关注点的角度来看，关注战略意味着更多的关注未来，那么就很容易做到未雨绸缪，很多问题就可以提前预见，就能做到提前预案，俗话说：