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海丽话事-您数据真的用起来了吗?
来源: | 作者:蒲海丽 | 发布时间: 4天前 | 45 次浏览 | 分享到:
导读:管理作用于经营是公司业绩长期保持增长的核心推动力,可前提是您得管对了。如果您没找到这个所谓“对的事情”,您管理工作基本上就很难促进经营了,说白了就是没用。那如何找呢?有一个渠道或许可以----您企业的数据,这些对的事情,它们埋没在凌乱而有序的数据库里面!

       现在稍微有些年份或者规模的企业,或多或少都建立了自己数据系统,将企业的业务纳入到信息化平台上进行处理和管控,日积月累下来,形成自己的经营、管理和行为等数据库,但是怎么分类提取分析数据并不是一件很容易的事情,其实很多经营管理并不太清楚自己要看什么数据。不过也有部分企业高层领导,能够轻松驾驭自己的组织数据,而这些企业也无一例外都是“行业的佼佼者”,其业务发展质量明显领先于同行,就算经济环境再差,活得还是比较滋润的。那怎么看自己的企业数据呢?



  首先,经济和行业信息数据。关注经济环境及行业资讯,是一个企业老板必不可少的课题,因为一个企业不管其所属的行业,其商业关键成功因素是相似的,(比如商贸流通企业,其动销、规模化、周转率、配送速度和业务协同效率等是关键;生产制造企业成本、设计、产品质量、从研发到上市的周期以及营销渠道是关键),所以,看数据得从您所属行业的关键成功因素出发,这些因素体现在哪些具体的数据上,然后您就顺藤摸瓜,找到它们。通过这个动作,您数据就可以进行基础分类了。


  其次,看企业自己关键数据。过往几十年,因市场行情好,很多企业都赚到了第一桶金,享受到市场自然增长所带来的红利,比的是谁胆子大、跑得快,老板们看的东西不需要看太多,只是赚多赚少的问题,但是突如其来的疫情按下了这个开关键,赚钱越来越难,狼多肉少是常态市场,赚到钱的人变成了极少数,那么企业内部管理和核心能力的建设就特别关键了,每个企业因自身资源(产品与服务、客户与市场、核心竞争能力)的不同而变得独一无二,这些数据大概体现在市场占有率、市场增长速度、产品盈利能力、产品领先能力、服务差异化、组织能力及人才发展等,通过这些大数据的分析,企业很容易就能找到新的市场机会、业务增长点及关键策略是什么,聚焦后重点投入资源(范弗里特式的饱和攻击),这样既可以提高业务增长的概率,同时也避免有限资源极度浪费。




  最后,看关键活动数据。在企业关键业务策略的基础上,我们需要对其策略进行活动的分解,只有分解到具体的业务活动了,才能真正落实到日常管理,比如,一家卖酱料的企业,业务增长的策略假设是:增加现有渠道份额占比和开拓新渠道。那么针对增加现有渠道份额占比,我们需要做做对哪些事情呢?假设通过共创讨论,发现我们可以做的活动有:渠道重要程度分类、陈列及货架占领、新产品推广、人文关怀、维护性拜访、下级渠道销路开拓等,